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互联网漫画行业的多维传播策略探析
发布时间:2018-05-26 17:38    来源:网络整理    浏览量:

(四)数据思维:描绘用户画像

大数据背景下,平台捕捉用户使用习惯和时间成为趋势,内容的传者在详细分析受者信息的基础上,可以让内容投放的精准度最大化。快看搭建了一个非常庞大的数据库和数据平台,研究每个用户的行为,他们点击和退出一部漫画的时间,留存率和活跃度如何,包括漫画每个章节里用户的点赞与评论都会去研究。在这个过程中快看发现,数据是会说话的,当数据出现明显陡增或者下滑的时候,漫画内容一定是出现了什么情况。

此外研究表明,作为《快看漫画》第一级受众的95后青少年,他们从出生起就是互联网时代,随着人均GDP的提高和消费升级,内容付费模式已经逐渐成熟,作为移动互联网原住民的他们是有天然付费意愿的人群,艺恩2016年《中国动漫行业IP价值研究报告》显示,94%的动漫用户在ACG(动画、漫画、游戏)上有付费行为,而学生则每月花费21%的费用在ACG方面[5],基于这样的受众形象,《快看漫画》试水内容付费也是情理之中,只要这批95后拥有更多的可支配收入,付费模式也将成为主流。

(五)渠道创新:全方位品牌渗透

1.软植入:社会化网络营销传播

作为原本就是网红漫画家出身的陈安妮,她深谙微博、微信等自媒体组合营销传播的策略,陈安妮作为一个大V其本身的微博“伟大的安妮”粉丝就达到了976万,快看漫画官方微博粉丝290万,而《快看漫画》上的其他漫画段子手们的微博粉丝数也相当庞大,“郭斯特”粉丝数1415万、“使徒子”粉丝693万,他们以强大的微博粉丝作为现有客户或潜在客户,为了达到最大的广告效果和营销业绩,且为品牌积累强势的品牌资源,制定了“平面及网络软文的灌输:系列组图+终端陈列”[6],在微博发表的漫画故事中植入软广告,例如在主角喝得矿泉水上打上赞助商农夫山泉的标签,或者在故事情节中设计荣耀手机发布会,这种传播方式不仅不会引起读者的反感,反而拉近了读者与产品的距离,又达到了最大限度的传播效果。在微信端,快看漫画也建立了自己的公众号,采用微博+微信捆绑推广。除了在两微端发力,近期快看漫画还开通了自己的直播间,漫画作者在直播平台上和粉丝进行互动,人气作者在直播期间可以累积达到百万级别的观看人数,一般的也有三四十万观众,据直播数据显示,快看漫画作者的直播点赞人数已经超过1.5亿,弹幕达到520万[7],直播互动形式实际上也就是V社区互动模式的升级版,用户直面“活的”作者,使互动体验和传播效果达到了更高的一个层次。

2.硬广告:传统媒体平台投放

在传统媒体方面快看也投入了不小的广告费,2017年7月初,《快看漫画》不惜千万广告费在湖南卫视投放了一条硬广告:“现在的年轻人都喜欢看什么?它的答案是“好看到哭的快看漫画!”,在湖南卫视热门节目《快乐大本营》《楚乔传》之余大面积出现,这样的高频亮相也宣告快看漫画想要打破次元壁,进军三次元(现实世界)的决心,作为第一家在一线卫视平台亮相的漫画APP,快看利用电视媒体的优势进行新旧媒体的交互传播,从某种意义上来说这一举动也表明了快看想打破漫画属于少儿的刻板印象,将漫画推向全年龄层的决心。

3.V社区:垂直社区塑造明星作者

传播的实质是基于信息传递的社会互动行为,人们通过传播保持着相互影响、相互作用的关系。从这个角度来讲,传统漫画出版模式严重阻碍了信息的反馈和交互,读者的想法和意见无处表达,而作者的创作也是在闭门造车。而互联网时代的到来彻底改变了传统信息流模式,互动性和直接性是互联网时代下最显著的交往特征。《快看漫画》拥有自己的垂直社区—V社区,在这个社区中漫画作者直接与读者进行沟通讨论,V社区不仅是运营作品,更多是希望能让人气作者成为这个垂直领域的明星,通过点赞评论转发等途径使传播速度达到病毒式,实现最大限度的“点对面”传播,通过收集粉丝对作品的期待和建议,漫画能更加符合读者“口味”的同时,也增加了用户对于APP的黏性。

三、漫画行业未来发展思考

(一)内容永远是核心问题

关于泛娱乐化产业的关键,内容永远都是最核心的问题。单就智力密集型的漫画行业而言,内容即剧情,剧情即漫画的核心,搞清楚受众群体是谁了之后,还要清楚受众需要的是什么,对于如今的95后,甚至对于全年龄层的人而言,故事的内核其实一直都没有变化过,男生喜欢热血、运动、刺激,女生喜欢爱情、青春、成长,而大家都喜欢勇气和羁绊。在内核不变的基础上更新故事的元素,将故事更贴近时代,而不是本末倒置,为了元素而抛弃好的故事。作者要为读者创作而不是为了市场,如上文所述,漫画读者最看重的故事因素始终围绕剧情,作品所传递出来的价值观和正能量本身就是最大的吸引力。

(二)垂直化、精品化发展